他为了得到这份合同，三献玉，每次谈判都提出了新的方案。

1. 【三献玉】    - 春秋楚人卞和得璞玉，献之厉王，王以为诳，刖其左足;复献武王，又刖其右足;后献文王，王理璞，果得玉，名之曰和氏璧。事见《韩非子．和氏》◇用为怀才难遇知音的典实。

2. 【方案】    - 工作的计划：教学～｜建厂～；制定的法式：汉语拼音～。

3. 【谈判】    - 双方或数方为维护自己的利益对有待解决的重大问题进行会谈交战双方就停火问题进行谈判。